DESCUENTOS, REBAJAS, OUTLET…
Bien sea con los clásicos castizos: ¡REBAJAS!, ¡OFERTA!, ¡DESCUENTO!, ¡PROMOCIÓN!, ¡SALDOS!, ¡LIQUIDACIÓN!, ¡RESTO DE SERIE!, ¡FIN DE TEMPORADA!… o los más modernos términos en inglés: ¡BLACK FRIDAY!, ¡CYBER MONDAY!, ¡OUTLET!, ¡SALES!… Son innumerables la cantidad de reclamos y estrategias de venta basadas en la reducción del precio de venta.
Y lo que tampoco escasea son las fechas o temporadas en las que se llevan a cabo: Rebajas de invierno, que se prolongan desde que comienza el año hasta el mes de Abril; Rebajas de verano, que discurren desde que comienza Julio hasta que concluye Septiembre; Rebajas mid-season le llaman a las que tienen lugar entre medias de las anteriormente señaladas; Black Friday es el último viernes de Noviembre aunque hay quien lo extiende a toda la semana o más, Cyber monday se celebra el Lunes siguiente al black friday…
Vivimos en un calendario repleto de rebajas, probablemente haya más días con ellas que con precios normales. Y ¡qué ofertas!: el 40% , el 60%, el 80% de descuento en productos actuales, de moda, novedosos en muchos casos. Lo que irremediablemente nos lleva a preguntarnos: ¿son reales tantas rebajas y con tanto descuento?, máxime cuando algunas de estas promociones se llevan a cabo en las principales fechas de venta, como en Navidad y Reyes.
La respuesta es sencilla: hay que separar el grano de la paja, ya que las rebajas siempre han existido, si bien una gran parte de estas promociones son simplemente cosméticas. Y suelen ser precisamente aquellos negocios que anuncian más a bombo y platillo sus ofertas los que las plantean como una operación reclamo sencillamente.
Hablando claro, nadie compra a 10€ para vender a 20€ y al poco tiempo hacer un descuento del 50%, por que pierde dinero. Lo que puede hacer es compra a 10€ y lo que debería vender a 20€ marcarlo a 40€, así cuando a los pocos días me vengan las rebajas del 50% el producto quedará en 20€. Y como hemos visto que hay más días con rebajas que sin ellas inequívocamente nos preguntamos si no serán los periodos de rebajas donde aparecen los precios normales de las cosas y cuando éstas no existen los precios son excesivos.
Y es que los diferentes tipos de descuentos nacieron con diferentes fórmulas pero siempre con claras justificaciones:
- Las liquidaciones pensadas para cambiar de negocio y que solo buscan deshacerse de los stocks lo antes posible con lo que los descuentos son grandes.
- Las rebajas de productos que quedarán en poco tiempo un tanto desfasados por las nuevas temporadas, nuevos diseños, novedades… Los tiempos de caducidad de estos productos dependen mucho del sector que se trate, por ejemplo la ropa, bisutería, etc por regla general en pocos meses se pone en liquidación para preparar la llegada de la nueva colección. Sin embargo otros sectores ven como sus artículos pasan de moda en dos, tres, cinco o incluso más años, por lo que no tiene tanta premura de tiempo para efectuar la promoción, aunque en algún momento lo harán.
- Ofertas puntuales en cualquier artículo como medio de promoción de los productos o del propio comercio se dan en ocasiones, si bien los descuentos son de un porcentaje inferior a lo habitual por los motivos anteriormente explicados: 10%, 15%…
Todo lo que se salga de este esquema habitual es propenso a tratarse de una exageración o engaño, dado que fuera de esas motivaciones o razonamientos solo queda el típico reclamo o gancho que pretende engatusar al comprador con falsas promesas.
Las joyerías no suelen presentar temporadas de rebajas, si bien es posible encontrar determinados productos rebajados. En nuestra web puede encontrar algunos productos rebajados durante todo el año, dado que tiene ya cierto tiempo en el muestrario. En casos como los relojes, artículos de regalos, joyería en acero, etc. son artículos de hace algún tiempo y en el caso de la bisutería se trata de promociones de fin de temporada.
